“双枪竹木”拿到浙江华睿3000万风投

本文摘要：浙江在线07月15日讯经过几个月谈判和财务统合，今天，浙江华睿投资管理有限公司与浙江双枪竹木有限公司签订协议，将对其投资3000万元人民币。筷子也获得了风投，而且双方都指出这是“共赢的投资”，他们的目标非常完全一致：上市。 记者说道“双枪”是传统产业，华睿董事长宗佩民缺失：“他们是十分典型的新型产业。特点有三：打品牌、精设计、有文化内涵。 喜的筷子一双能卖五百多元。筷子要做这些可不更容易。

浙江在线07月15日讯经过几个月谈判和财务统合，今天，浙江华睿投资管理有限公司与浙江双枪竹木有限公司签订协议，将对其投资3000万元人民币。筷子也获得了风投，而且双方都指出这是“共赢的投资”，他们的目标非常完全一致：上市。　　记者说道“双枪”是传统产业，华睿董事长宗佩民缺失：“他们是十分典型的新型产业。特点有三：打品牌、精设计、有文化内涵。

喜的筷子一双能卖五百多元。筷子要做这些可不更容易。

”　　A要做到大，再行搞定家乐福　　“现在，全国大多数卖场如世纪联华、麦德龙、沃尔玛、欧尚、不易初莲花，都有我们的产品。”“双枪”总经理郑承烈告诉他记者。　　做到过消费品做生意的人都告诉，入餐馆卖场的门槛有多低。郑承烈打了个比方：“10元钱的东西，我自己能获得5元，其余2.5元是餐馆的进场费，2.5元是餐馆的利润。

”　　郑家是丽水庆元第一家做到筷子的家族。1995年7月郑承烈正式成立竹筷公司时，他的大哥早已做到了十多年筷子了，但是利润度日，无法关上局面。

　　对于想要把竹木筷制成品牌的郑承烈来说，入餐馆是必需的一步。既然必需，就从最好的“入”起。

他们选用了家乐福。但这家法国餐馆的冷酷姿态，让郑老板印象深刻印象。

　　“最初通过别人讲解认识对方，我们班车了十分诱人的条件，可会见之后就没有下文了。于隔年了一段时间，又是一次商讨，太低了一点价格，还是没下文。对方似乎不把我们放在眼里，我到后来完全要退出了。

”　　就这样整整经历了五次商讨，入驻大卖场事宜才有了一点进展。　　郑承烈后来才明白，有些大卖场有不成文的规定：再行好的供应商，也要多次谈判，而且要伪装成毫不在意的样子。这样，大卖场才能向供应厂家谋求最优惠的条件。

　　高昂的进场费、艰苦的谈判，这些“双枪”都分担下来了。搞定了家乐福后，其他的大卖场，也一一攻陷。现在，全国1000多家著名大卖场都有他们的产品，他们占有了竹制品60%左右的销售分额。2008年公司销售将近两亿元，是2008年北京奥运会唯一的竹木筷子供应商。

　　B一双筷子卖给500多元　　让华睿资本董事长宗佩民最感兴趣的，推倒不是“双枪”极大的销售量，而是“几百元一双”的筷子很有意思。　　“把几块甚至几毛钱的竹木筷做几十元、几百元，而且产量那么大，这必须系统化管理。”　　他们的头一次见面是今年四月，两人没过多久就“好”上了。

接下来几个月，除了讲“钱”的事，宗佩民还和郑承烈一起搞清楚思路、清晰定位。　　几百元的筷子，都是中选少见的紫檀木、乌木、酸枝木、花梨木、鸡翅木等名贵木种，经技艺高超的艺人雕饰而出。这些高档筷子，销量会大，但却能反映文化内涵――这样的产品，要做到精。

　　几十块钱的筷子，要打新的市场：五星级酒店。他们忘了一笔账，假设全国有1000家五星级酒店，每家有2000个座位，每个座位配有两双筷子……这就是几个亿的市场啊！　　接下来，还可以打餐馆、其他星级酒店、竹制品生活馆三大市场，那“双枪”目前的销售就能缩减到。　　C　“可怕”投资人的上市目标　　“双枪”是去年底以传教士睿投资的第7个项目。

“别人不安，我们自私”――这是宗佩民经常悬挂在嘴边的话；现在像他这么“多投”的人，在圈内还感叹不多见。对于“双枪”的未来，他也撂下一句话：“谁说道一定要上创业板，哪个板适合就上哪个！”　　接下来的一年多时间，“双枪”将经历一个结构重组和财务重组的过程，把龙泉、庆元、杭州等地的公司整成一个上市主体；此外，对创始人的股权展开溶解和规范。　　“可怕”投资的宗佩民开始打自己的小算盘。

“去年年底以来是最差的投资机会，能多投就要多投。现在公司的市场价格又渐渐下降了，有些报价以致于10倍市盈率，这些我们应以都不转了。”　　“接下来一年估算市场走高，我们可以致力于做到已投资公司的上市辅导，然后借机解散，等候下一个投资机会到来。

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